Pol Karaso, cofondateur d' EALYX , révolutionne les modes de paiement traditionnels en permettant aux consommateurs de payer avec leurs produits d'occasion. EALYX allie développement durable et technologie pour offrir des réductions instantanées tout en promouvant l'économie circulaire. Dans cet entretien, nous explorons comment cette innovation transforme l'expérience d'achat et contribue à un avenir plus vert.
Qui est Pol Karaso et comment votre parcours entrepreneurial a-t-il influencé la création d’EALYX ?
Je suis cofondateur d' EALYX , une solution technologique permettant aux consommateurs de payer leurs achats neufs avec des produits d'occasion. En quelques clics, les utilisateurs bénéficient d'une réduction immédiate sur leur achat neuf en revendant leurs produits d'occasion, tandis que la plateforme e-commerce augmente ses ventes et contribue à l'économie circulaire.
Avant EALYX, j'ai cofondé Boxmotions avec mon associé actuel, Àlex Corbacho. Boxmotions était une entreprise qui comptait 40 employés et avait levé 6 millions d'euros de capital-risque, mais nous avons dû la fermer fin 2022 après 7 ans. Cette expérience m'a apporté une expertise approfondie et précieuse dans la création de solutions innovantes. Je suis ingénieur aéronautique de formation et j'ai 37 ans.
Comment est née l’idée de permettre aux consommateurs de payer avec des produits d’occasion ?
L'idée est née lors de nos missions de conseil auprès de marques et de plateformes e-commerce. Nous avons constaté que le marché du reconditionné et de la reprise (vente de produits d'occasion par les consommateurs aux commerçants), notamment dans des secteurs comme l'électronique et la mode, connaissait une croissance rapide, mais que de nombreuses marques et magasins ne l'utilisaient pas comme levier pour stimuler la circularité et la croissance.
Nous avons vu l' opportunité d'intégrer Trade In comme moyen de paiement au processus de paiement en ligne , permettant ainsi aux consommateurs de monétiser instantanément leurs produits d'occasion . Cela permet également aux marques de booster leurs ventes tout en contribuant à l'économie circulaire. C'est ainsi qu'est née notre vision actuelle : créer une nouvelle « monnaie » basée sur les produits d'occasion, qui non seulement favorise une consommation plus durable, mais augmente également les ventes des entreprises.
EALYX cherche à transformer la façon dont nous consommons les produits, mais comment envisagez-vous que cette plateforme impacte l'économie circulaire à long terme ?
Notre objectif est de faire d'EALYX la plateforme incontournable du e-commerce pour optimiser la reprise comme moyen de paiement . Nous souhaitons que les consommateurs l'utilisent naturellement pour monétiser instantanément leurs produits d'occasion, facilitant ainsi la transition vers une économie circulaire.
À long terme, nous imaginons un monde où l'on pourrait acheter n'importe quel produit, comme une veste, en le payant avec la valeur d'un téléphone portable d'occasion . Cette convergence entre les catégories aidera non seulement les consommateurs à mieux valoriser leurs biens, mais accélérera également la transition vers une économie plus circulaire.
Vous avez déjà évoqué les défis liés au lancement d'EALYX. Pourriez-vous partager une situation particulière où vous avez dû prendre des décisions difficiles pour rester fidèle aux principes de développement durable ?
Le développement durable est inscrit dans l'ADN d'EALYX . Depuis sa création, notre mission est d'aligner l'économie circulaire sur la rentabilité des entreprises. Nous ne considérons pas le développement durable comme un défi, mais comme une opportunité de transformer notre modèle de consommation.
La reprise permet non seulement aux consommateurs d'adopter une approche plus durable, mais constitue également une stratégie commerciale efficace pour augmenter les ventes. Nous n'avons pas eu à choisir entre durabilité et croissance, car nous sommes convaincus que les deux peuvent aller de pair lorsque des solutions sont conçues pour bénéficier à la fois aux consommateurs et aux entreprises.
En termes de technologie, quelle innovation ou quel outil spécifique a été essentiel au développement d'EALYX, et comment pensez-vous qu'il pourrait évoluer pour améliorer encore la plateforme ?
Notre approche différenciante permet d'appliquer instantanément la valeur des produits d'occasion sous forme de remise sur un achat neuf. L'innovation réside dans notre gestion du risque : grâce à des services de financement, nous pouvons valoriser le produit d'occasion sans inspection préalable, en liant ce risque à la capacité de remboursement du consommateur. Cette combinaison de technologie et de fintech est essentielle pour offrir une expérience utilisateur fluide et sans accroc.
À mesure que nous augmentons la maturité de la plateforme, elle continuera de s’améliorer grâce à l’intégration de davantage de catégories de produits et de partenariats avec de nouveaux partenaires stratégiques, élargissant ainsi les opportunités pour les consommateurs et les entreprises.
Quels types de collaborations ou d’alliances stratégiques avez-vous envisagés pour EALYX ?
Nous avons noué des partenariats avec des sociétés financières, des services d'achat immédiat et de paiement différé (BNPL), des plateformes de paiement et des entreprises qui achètent des produits d'occasion, que nous appelons nos partenaires de rachat. Ces alliances nous permettent d'offrir une expérience complète , de l'évaluation du produit au paiement instantané au consommateur, au bénéfice de toutes les parties prenantes.
Sur le plan personnel, qu’est-ce qui vous motive à continuer d’innover à l’intersection de la durabilité et de la technologie ?
Je suis convaincu que le défi climatique ne sera pas résolu par des changements radicaux, mais par une transition progressive dont tous les acteurs du système de consommation actuel pourront bénéficier. Pour que les entreprises investissent dans le développement durable, il faut une incitation claire. Chez EALYX, nous développons un outil qui non seulement favorise l'économie circulaire, mais offre également des avantages commerciaux concrets.
C’est la motivation qui nous pousse à continuer d’innover : créer un modèle qui fonctionne à la fois pour la planète et pour les entreprises, en prouvant que la durabilité n’est pas seulement éthique mais aussi rentable.
De nombreux entrepreneurs sont confrontés au dilemme entre croissance et pérennité. Qu'avez-vous appris à ce sujet en créant EALYX, et que recommanderiez-vous à ceux qui cherchent à concilier ces deux objectifs ?
Il est vrai que la croissance est souvent privilégiée au détriment de la durabilité, car elle est nécessaire à la survie d'une entreprise dans le système économique actuel. Cependant, je crois que l' équilibre peut être atteint en combinant conformité, évolution des comportements des consommateurs et offre plus durable.
Les entreprises doivent trouver des moyens de rendre la durabilité économiquement attractive, tant pour elles-mêmes que pour les consommateurs. Le marché des produits reconditionnés en est un bon exemple : non seulement plus durables, mais aussi plus abordables, ils constituent une option attractive pour les consommateurs.
Je n'oserais pas formuler de recommandation, car c'est un problème très complexe, mais je vois une solution telle que décrite. L'avenir nous dira si j'avais raison.
EALYX redéfinit notre façon de penser la consommation, prouvant que les entreprises peuvent prospérer tout en s'engageant dans la durabilité. La plateforme innovante de Pol Karaso ouvre la voie à un avenir où payer avec des produits d'occasion deviendra la norme, accélérant ainsi la transition vers une économie circulaire.
